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马屯大鼓:“互联网+”赚大钱

作者: 发布时间:2019-07-31 浏览次数:106
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  一叠叠厚厚的发货单、一面面包装整齐等待发货的大鼓,每天数十万元的销售额,这种“互联网+”的创业模式让马屯群众“足不出户”就把钱赚了。历史悠久的马屯大鼓自“触网”以来,凭借网络,把大鼓卖到了世界各地。

  3月27日,偃师市缑氏镇马屯村村委会主任马建都边介绍,边演示着网络营销“新战术”,让人感叹网络交易带来的巨大市场空间和良好的收益。

  “工艺”先进

  马建都今年37岁,像村里的多数制鼓人一样,他的鼓厂也是一家家庭作坊式的企业:前面的楼房用来办公和做仓库,后面是一个大院子——虽规模不大,却远近闻名。他的鼓厂共有10余名工人,马建都自己平时已经很少做鼓了,他的主要任务是在外跑销售,家里的一切主要由父亲操持。

  马建都向记者介绍了制鼓的工序——制鼓皮、下料、合圈、蒙鼓皮。一面鼓的制成时间也因鼓面的尺寸大小和制作工艺而不同,短则几十天,长则数个月,现在工艺先进多了,可以机械化生产,以前全得靠手工。

  马建都说,鼓皮的原材料是牛皮,得先用碱等原料将牛皮泡软,再将牛皮上的脂肪全部刮掉,只留***外面的一层皮子,***后按鼓的尺寸裁好,拉伸后钉在木板上晾干才能使用。

  制鼓***好的木料是杨木,其次是槐木和椿木。选好的木料被制成弧形板料后,就可以放进烘干房了。彻底烘干的木料再晾两天就可以往模具里放了,之后木料被制鼓艺人用特质胶水粘合起来,一个鼓的雏形就产生了。接下来的程序还有抛光、上腻子、刷油漆,***后就是蒙鼓皮了——把晾干的鼓皮在清水中泡软,打好边眼后再借用千斤顶拉伸鼓皮,定音结束后钉上鼓钉,一面鼓就算制作完成了。

  走进马建都创办的洪都乐器厂的后院,工人们有的在批腻子,有的在蒙鼓皮。马建都说,定音是***考验制鼓者功力的一道程序,“鼓做得耐不耐打,声音好不好听,全凭制鼓者定音的手艺。”

  据村里老人介绍,马屯人制鼓已有上百年历史。现在马屯的制鼓工艺已经从传统的纯手工转换成半机械化制作。机械设备的引进和网络营销手段的运用,让村民们口袋鼓了起来,也让“中国鼓乡”名扬天下。

  “制鼓”出佳绩

  如今在马屯村中央,矗立了一块近十米高的竖牌,上面写着“天下制鼓***村”,听村里人讲,全国各地销售的大鼓有百分之九十以上出自马屯村。

  马屯村有3000多口人是回民,该村自古有宰牛羊的传统,皮革产业也兴起较早,大鼓是保留下来的皮革制品之一。马屯人制作的大鼓种类很多,从传统的腰鼓、堂鼓、花鼓、架子鼓,到现在的太平鼓、花铃鼓、军鼓、日本和太鼓、花盆鼓等。虽然做大鼓是手工活,但从刮皮子、掌鼓皮、合鼓棒、钉大鼓,每个制作环节都要做到细致入微。马屯的大鼓热销香港、台湾,还远销日本、韩国、欧美等地。

  天下***大鼓,就是在马屯村造出来的。2006年湖南旅游节暨中国南岳衡山国际寿文化节上亮相的“天下***大鼓”曾名震一时。当年客户来马屯村洽谈业务时,一听说大鼓直径要达3.5米以上时,村里没有一家鼓厂敢接这项业务。

  ***后承制“天下***大鼓”的是缑氏镇马屯村先锋鼓厂,这是一个家庭作坊式的企业,父亲马遂安和儿子马现锋共同经营着祖辈传下来的手艺。厂子虽小,名气很大,该厂曾经制作过直径达3.1米的西安鼓楼的大鼓,创造了当时的世界吉尼斯记录。

  一家人犹豫再三,***后在家里开了一个家庭大会才大着胆子接下来这个订单,在这面“天下***大鼓”的制作过程中,马遂安父子遇到了***的困难——因为鼓的直径达3.48米,整张牛皮的直径就需要4米以上。为了寻找合适的牛皮原料,父子俩几乎跑遍了全国,***后花巨资从德国买回了一张合适的牛皮。为了得到韧性和硬度适中的杨木,马遂安还专门前往嵩山深处找寻。“在蒙鼓皮时,我跟父亲用了整整5天时间,光是鼓钉就用了6000多个。”马现锋说。

  “天下***大鼓”,直径达3.48米,高度为1.89米,现在还珍藏于南岳大庙。

  看过2008年北京奥运会开幕式的人,应该被2008面大鼓同时擂动的场面所震憾吧?也许你还不知道,这2008面大鼓均出自马屯。在童飞制鼓厂,我们见到了孙勇幸,他就是当年为奥运会提供大鼓的生产厂家之一。

  马屯人不仅能做大鼓,极小的鼓也能做。孙勇幸拿出一个指甲盖大小的鼓,精巧得让记者赞叹不已。

  马洪,今年65岁,为了生计,上世纪70年代初他就开始制鼓。他告诉记者,那个年代不让做鼓,刚开始都是偷偷摸摸在自家窑洞里面加工,一个大鼓要做很长时间。后来他率先成立了马屯村***家有规模的制鼓厂,随着时代变迁,制鼓工艺和销售模式发生了翻天覆地的变化。如今看到年轻人用一台电脑,把马屯大鼓卖到世界各地,他总是笑呵呵地说,现在是年轻人的天下,我们老了,不行了,跟不上时代步伐了。

  “电商”拓新路

  临近中午,在缑氏镇马屯村村口,姚冠宇一家三口正在为一批大鼓打包封口,要赶在下午2时前把这批货准备好,虽然早已过了吃饭时间,但全家还在紧张有序地忙碌着。

  下午1时50分左右,一辆货车停在了他们面前,帮忙装车的姚师傅告诉记者:“这批货是在网上接的订单,将销往湖北省。”

  当下,网络营销日渐兴盛,姚冠宇及时抓住了这个新商机,“网络太方便了,我们只要把鼓做好,再也不用跑出去到处推销了。”

  据姚冠宇讲,村里以前做鼓的都是些老手艺人,昔日卖鼓,要带着干粮,背上样品,走街串巷四处推销。现在,这门祖传技艺已经传到了年轻人手里。思维活跃的年轻人,把目光投向了互联网,通过网络营销,让马屯大鼓走俏世界各地,仅他一家就开了三个网店。

  42岁的杨向阳也是“触网”村民中的一员。5年前村里一批年轻人开始通过网络售鼓,当时他心里还直嘀咕。没想到,这些年轻人很快在网上打开了市场,销量成倍增长。

  他白天在自家鼓厂忙活,晚上跑到村里年轻人家里,虚心学习电脑操作和如何管理网络店铺。如今,他经营了9家网络店铺,鼓厂八成生意都是通过网络成交,一年销售额上百万元。

  在马屯村还有很多“杨向阳”,他们采取线上线下“双轮驱动”的方式,采用前“电商”后工厂的经营模式管理生产。“无论是指甲盖大的微型鼓,还是直径两三米的大型鼓,我们都能做。”姚冠宇说,自从他在淘宝上开通了自己的网店,全国各地慕名而来的订单不断,甚至还有日本和美国客商在网上向他订鼓。

  “网站真好,我们只管埋头做好鼓,自然就有商家不远万里来买货!”马建都说,目前全村网络店铺已增至150余家,网上销售额占全村制鼓业总销售额的一半以上,村里快递公司也开办了好几家。“网络销售彻底改变了马屯大鼓的传统营销模式,产品远销日本、韩国、朝鲜、法国、俄罗斯等国。

  网络营销使马屯人实现了家门口就业,还吸引了大量外地人来村里打工。眼下,马屯村正积极创建阿里巴巴集团“淘宝村”,希望借此获得阿里巴巴集团在信贷、培训、宣传等方面的支持,加快制鼓业发展。(王雷文/图)


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