一叠叠厚厚的发货单、一面面包装整齐等待发货的大鼓，每天数十万元的销售额，这种“互联网+”的创业模式让马屯群众“足不出户”就把钱赚了。历史悠久的马屯大鼓自“触网”以来，凭借网络，把大鼓卖到了世界各地。

　　3月27日，偃师市缑氏镇马屯村村委会主任马建都边介绍，边演示着网络营销“新战术”，让人感叹网络交易带来的巨大市场空间和良好的收益。

　　“工艺”先进

　　马建都今年37岁，像村里的多数制鼓人一样，他的鼓厂也是一家家庭作坊式的企业：前面的楼房用来办公和做仓库，后面是一个大院子——虽规模不大，却远近闻名。他的鼓厂共有10余名工人，马建都自己平时已经很少做鼓了，他的主要任务是在外跑销售，家里的一切主要由父亲操持。

　　马建都向记者介绍了制鼓的工序——制鼓皮、下料、合圈、蒙鼓皮。一面鼓的制成时间也因鼓面的尺寸大小和制作工艺而不同，短则几十天，长则数个月，现在工艺先进多了，可以机械化生产，以前全得靠手工。

　　马建都说，鼓皮的原材料是牛皮，得先用碱等原料将牛皮泡软，再将牛皮上的脂肪全部刮掉，只留***外面的一层皮子，***后按鼓的尺寸裁好，拉伸后钉在木板上晾干才能使用。

　　制鼓***好的木料是杨木，其次是槐木和椿木。选好的木料被制成弧形板料后，就可以放进烘干房了。彻底烘干的木料再晾两天就可以往模具里放了，之后木料被制鼓艺人用特质胶水粘合起来，一个鼓的雏形就产生了。接下来的程序还有抛光、上腻子、刷油漆，***后就是蒙鼓皮了——把晾干的鼓皮在清水中泡软，打好边眼后再借用千斤顶拉伸鼓皮，定音结束后钉上鼓钉，一面鼓就算制作完成了。

　　走进马建都创办的洪都乐器厂的后院，工人们有的在批腻子，有的在蒙鼓皮。马建都说，定音是***考验制鼓者功力的一道程序，“鼓做得耐不耐打，声音好不好听，全凭制鼓者定音的手艺。”

　　据村里老人介绍，马屯人制鼓已有上百年历史。现在马屯的制鼓工艺已经从传统的纯手工转换成半机械化制作。机械设备的引进和网络营销手段的运用，让村民们口袋鼓了起来，也让“中国鼓乡”名扬天下。

　　“制鼓”出佳绩

　　如今在马屯村中央，矗立了一块近十米高的竖牌，上面写着“天下制鼓***村”，听村里人讲，全国各地销售的大鼓有百分之九十以上出自马屯村。

　　马屯村有3000多口人是回民，该村自古有宰牛羊的传统，皮革产业也兴起较早，大鼓是保留下来的皮革制品之一。马屯人制作的大鼓种类很多，从传统的腰鼓、堂鼓、花鼓、架子鼓，到现在的太平鼓、花铃鼓、军鼓、日本和太鼓、花盆鼓等。虽然做大鼓是手工活，但从刮皮子、掌鼓皮、合鼓棒、钉大鼓，每个制作环节都要做到细致入微。马屯的大鼓热销香港、台湾，还远销日本、韩国、欧美等地。

　　天下***大鼓，就是在马屯村造出来的。2006年湖南旅游节暨中国南岳衡山国际寿文化节上亮相的“天下***大鼓”曾名震一时。当年客户来马屯村洽谈业务时，一听说大鼓直径要达3.5米以上时，村里没有一家鼓厂敢接这项业务。

　　***后承制“天下***大鼓”的是缑氏镇马屯村先锋鼓厂，这是一个家庭作坊式的企业，父亲马遂安和儿子马现锋共同经营着祖辈传下来的手艺。厂子虽小，名气很大，该厂曾经制作过直径达3.1米的西安鼓楼的大鼓，创造了当时的世界吉尼斯记录。

　　一家人犹豫再三，***后在家里开了一个家庭大会才大着胆子接下来这个订单，在这面“天下***大鼓”的制作过程中，马遂安父子遇到了***的困难——因为鼓的直径达3.48米，整张牛皮的直径就需要4米以上。为了寻找合适的牛皮原料，父子俩几乎跑遍了全国，***后花巨资从德国买回了一张合适的牛皮。为了得到韧性和硬度适中的杨木，马遂安还专门前往嵩山深处找寻。“在蒙鼓皮时，我跟父亲用了整整5天时间，光是鼓钉就用了6000多个。”马现锋说。

　　“天下***大鼓”，直径达3.48米，高度为1.89米，现在还珍藏于南岳大庙。

　　看过2008年北京奥运会开幕式的人，应该被2008面大鼓同时擂动的场面所震憾吧？也许你还不知道，这2008面大鼓均出自马屯。在童飞制鼓厂，我们见到了孙勇幸，他就是当年为奥运会提供大鼓的生产厂家之一。

　　马屯人不仅能做大鼓，极小的鼓也能做。孙勇幸拿出一个指甲盖大小的鼓，精巧得让记者赞叹不已。

　　马洪，今年65岁，为了生计，上世纪70年代初他就开始制鼓。他告诉记者，那个年代不让做鼓，刚开始都是偷偷摸摸在自家窑洞里面加工，一个大鼓要做很长时间。后来他率先成立了马屯村***家有规模的制鼓厂，随着时代变迁，制鼓工艺和销售模式发生了翻天覆地的变化。如今看到年轻人用一台电脑，把马屯大鼓卖到世界各地，他总是笑呵呵地说，现在是年轻人的天下，我们老了，不行了，跟不上时代步伐了。

　　“电商”拓新路

　　临近中午，在缑氏镇马屯村村口，姚冠宇一家三口正在为一批大鼓打包封口，要赶在下午2时前把这批货准备好，虽然早已过了吃饭时间，但全家还在紧张有序地忙碌着。

　　下午1时50分左右，一辆货车停在了他们面前，帮忙装车的姚师傅告诉记者：“这批货是在网上接的订单，将销往湖北省。”

　　当下，网络营销日渐兴盛，姚冠宇及时抓住了这个新商机，“网络太方便了，我们只要把鼓做好，再也不用跑出去到处推销了。”

　　据姚冠宇讲，村里以前做鼓的都是些老手艺人，昔日卖鼓，要带着干粮，背上样品，走街串巷四处推销。现在，这门***技艺已经传到了年轻人手里。思维活跃的年轻人，把目光投向了互联网，通过网络营销，让马屯大鼓走俏世界各地，仅他一家就开了三个网店。

　　42岁的杨向阳也是“触网”村民中的一员。5年前村里一批年轻人开始通过网络售鼓，当时他心里还直嘀咕。没想到，这些年轻人很快在网上打开了市场，销量成倍增长。

　　他白天在自家鼓厂忙活，晚上跑到村里年轻人家里，虚心学习电脑操作和如何管理网络店铺。如今，他经营了9家网络店铺，鼓厂八成生意都是通过网络成交，一年销售额上百万元。

　　在马屯村还有很多“杨向阳”，他们采取线上线下“双轮驱动”的方式，采用前“电商”后工厂的经营模式管理生产。“无论是指甲盖大的微型鼓，还是直径两三米的大型鼓，我们都能做。”姚冠宇说，自从他在淘宝上开通了自己的网店，全国各地慕名而来的订单不断，甚至还有日本和美国客商在网上向他订鼓。

　　“网站真好，我们只管埋头做好鼓，自然就有商家不远万里来买货！”马建都说，目前全村网络店铺已增至150余家，网上销售额占全村制鼓业总销售额的一半以上，村里快递公司也开办了好几家。“网络销售彻底改变了马屯大鼓的传统营销模式，产品远销日本、韩国、朝鲜、法国、俄罗斯等国。

　　网络营销使马屯人实现了家门口就业，还吸引了大量外地人来村里打工。眼下，马屯村正积极创建阿里巴巴集团“淘宝村”，希望借此获得阿里巴巴集团在信贷、培训、宣传等方面的支持，加快制鼓业发展。（王雷文/图)